“好的。”
李管事接着继续说事，“听仇南生和李水根讲，似乎两家父母有意想摆个小摊，就些冒菜的串串香在城门口那时。他们都摆明态度说，不会将咱们的做法给透露出去，且他们也没本钱，就只弄些蔬菜瓜果，小蘑菇小鱼虾，最多一些些猪肉来做。意思是想，问咱们的意见。”
“其实这只是一个开头，我想日后可能身边其他人也会有同样的想法跟举动。”
宁玉继续点头，拿着杯子想了想，“宁龙这话对的，这卖东西啊，永远都不会有独家这一说。再难做的事情，慢慢的也会有人琢磨出来。那怕不完全不致，但也会慢慢探索慢慢接近。所以呢，仇南生这些伙计，只要他们懂得分寸，站好立场，那别的让他们自己把握就好。若单以摆小摊卖冒菜这事来说，能够帮助他们找到一件事做且能有收入改善困境，也是好的。”
“他们两家住的倒是离城门口不远，但毕竟是老人，且听说身体也不是很好，仇南生跟李水根也同意？”
李管事看着风锦，回道：“两人开始也是不同意，但无奈这两家老人都说要出来做点事帮补家用，说闷在家里他们也受不住。这仇南生还好说，但我听仇婆私下在讲啊，仇家父母是想存点钱好给南生再找个媳妇呢，且可能真是‘人逢喜事精神爽’，仇父身体也是好了些，这个也是咱们许老的功劳啊。至于那李水根，家里情况的确不好，连个住的地方都可以说没有，且还欠着好些债，再加上他的姐姐，唉，想来李家父母也是希望能帮水根一些忙，好让自家儿女好过些吧。”
哦，风锦点头，“那也真是劝不住的，好在这两家人走到一起也能够互帮互助些。不过还是要交代下仇南生跟李水根，那怕少做些生意，也不要再累到身体，就跟他们讲是许老这么讲，让他们将话转给自家爹娘。”
呵呵，众人一听，无不明白了，都点起了头。对的，这钱是挣，但身体可不能亏，否则花费就更多了。所以谁的话对这两家父母最有效？自然是帮他们把过脉的许御医许老了。
“还有，也可以提点下他们，这做冒菜呢，也可以同时下些面条，饺子，或是胡饼，那即新奇且更能饱肚，在城门口那儿应该更受欢迎。”
“这主意不错，也就多备个水锅下面下饺就好。”
“嗯，至于别的，咱们也帮不了什么。”
“锦儿姑娘说错了，你跟小王爷可是这些人最大的恩人。他们都说啊，打着灯笼也难寻的好东家，好主子呢。”
黄嫂说了句中肯的话，“但也要不时敬示一下，这人心啊，久了也难保就不会偏了歪了。”
李管事看了看宁龙，然后点起了头，“黄嫂子说得对，我们会注意的。”
呵呵，风锦也笑了，“我相信这些伙计，或是说咱们府里的人，还是说长工们，心里多少还是会有一个维护咱们宁王府或是无我轩的责任心的。比如这件事上，只要不过了咱们心底认可的那道线，我跟宁玉都同样觉得，这是必然发展，那怕不是这些人在做，以后外面的人也会慢慢模仿咱们，做咱们相同的货物出来，甚至可能比咱们做得更好。”
说完这话，看众人神情有些凝重，风锦又笑，“在这点上，咱们都得放得开。咱们不怕别人模仿，也不怕别人在一个货品上的超越。因为咱们一直跑在前面，后面的人只能花尽力量追赶咱们，却没有更多精力来跟咱们跑在同一起点上做新品。所以，等他们赶上了，咱们已经站在新的一个货品位置上了。”
黄嫂不出声则已，一出声也是惊人的明亮，“那天花容她们上街，回来后不就说了吗？那布衣家啊，都已经有咱们织的手套，手焖，钮扣这些了，听说下来还要有饰品盒，手帕子什么啥的新花样。”说到最后，也是有些气愤的。
程式喝下一杯奶茶，“肉丸，腊肠外面也开始出现了。虽然跟咱们比起来差远了，无论是嚼感还是味道都不成，一咬上去不是散的就是太硬，有的腥味还很重。但人家便宜啊，所以也是好多人都跟他们买了。”
“嗳，这事啊，我看下来肯定是越来越多，弄不好人家就将咱们的东西全给仿成他们的了。”林嫂说得也是忧心忡忡啊。最近她除了做王爷王妃的膳食外，其他的都是其他人在做。她得以抽身出来，管理更多上架货品的制作等。
李管事呵呵一笑，“林嫂啊，就跟锦儿姑娘说的，咱们只要继续出新品，那就不怕他们跟着。这日子久了，吃的人穿的人自然就能比较出区别了。”
“艺林还有木家班那儿的管事，也都有了这样的感悟。觉得开始有了不少的压力，但真是没办法的事，也只能看开。”
“要依我说，这的确是件令人沮丧的事，但同时也是一件好事。”
好事？几位管事跟宁玉一起看向风锦，都被人仿来仿去的，还能是好事？但对于风锦的话又一向很信服，马上调整过来，细心请教。
“第一，说明咱们的东西的确好，别人才愿意下功夫跟着做；第二，只要咱们的东西真的好，就不怕客人作比较，谁强谁弱自然有分晓；第三，咱们要做的是做领头羊，而不是狗尾巴草，只要有实力，就不怕别人跟着学。第四，有压力才有动力，咱们更加要把好质量关，严防出现不该出现的意外，时间一定也会回报给咱们最好的成绩。”
啪啪啪，众人不由得一阵鼓掌，“锦儿姑娘说得太好了，‘不怕不识货就怕货比货’，咱们只要货好，就不怕别人跟着做。”
“嗯，所以只要做好咱们的本份，就好了。”
“嗳，我等都晓得了。”
“况且……”
嗯？众人又被风锦这话给吸引住了，难道还有新招式？林嫂急啊，马上便催，“锦儿姑娘，快，有什么说法快说。我一会还要做那什么海苔饼紫菜干昆布干，是批是要上架卖的，可不能烤坏摊坏了。”
这昆布啊就是海带，风锦将他们也弄成现代看到的一段段的缚札结，只是会处理得比较好一些，减少那些粘液还有海腥味。而海苔跟紫菜呢，一般人都认为是一样的，但真要区别开来还是有些不同，简单来说，紫菜主要包括两个品种：坛紫菜和条斑紫菜，北方以条斑紫菜为主，南方则以坛紫菜为主。海苔是用条斑紫菜加工而成的。所以也可以说，海苔是紫菜处理加工的一个品种。
要说这些东西，可以说海滩沙坝到处都能找到，一筐筐装回来也有的是。但就是因为太贱生，加上也不懂调理调味，所以也极少有人会想着拿这些东西做菜。但其实，这些海菜类，都极富维生素跟矿物质，对身体是极好的，好些健康专家称它们为‘健康美容品’，能防治缺碘性甲状腺肿，防治高血压、贫血以及骨骼脱钙和骨质疏松症。还可改善老年人滋润皮肤的功能。
所以，这海带跟紫菜呢，就做成干货；而海苔就做成即食型零食。一堆人也是在工房里试了无数遍，才做出能够入口的东西。风锦也跟林嫂跟李管事详细说了一些关于‘味精’制作的事情，让他们以后有时间可以慢慢试出来。若是有了这调味品，那要做出美味的食物就更容易了。
“看来，咱们下来要开店，就真的只能开食肆了。”
“我也觉得，咱们若真要再开店，也只能是吃的了。”风锦点头，她也觉得信心满满，跃跃欲试啊，无奈要出门，也只能等到回府后再作打算。
“是真没想到那些丢掉的海草，竟然也能成宝贝。”
呵呵，“看看那许老啊，就觉得他越活越回去了，上次抢咱们的橄榄南姜，这回竟然还跑来抢咱们的海藻鱼腥草，说是都是药啊。”
“本来就是药啊，这两味中草药还是很不错的。比如这海藻，许老拿回去后，清拣晒干切段，便可以入药。性味咸寒，具有清热、软坚散结的功效，用于退烧、治咳，气喘，流鼻涕等风寒。当然，脾胃虚寒者就要注意了。还有鱼腥草，药效也是差不多的，清热解毒，利尿消肿治肺疾这些。但是呢，这鱼腥草可以当菜来用，比如可凉拌可炒盘可煲汤，这时节来吃也是不错的，而海藻就不能了。”
“不过有些人可接受不了这怪味道，说是太腥了，就跟吃生鱼差不多。”
呵，“这什么东西啊，都会有人爱有人恨。”
“这话正理，反正喜欢的啊，就当成宝贝。”
“这不就跟蘑菇野菜一样的道理么？”
“说得对，只要懂得识别，懂得处理，那就没有什么不能吃的。”
哈哈，“那可不一定。”
风锦听了林嫂的话，马上笑眯眯地回道：“我是想着，既然别人能做我们一样的东西，那咱们干嘛不做些别人同样有的东西呢？”
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